“刀片”模式消费绑架最终伤了谁？

2012-4-19 10:36 | 发布者: EHS最新资讯 | 查看: 1424 | 评论: 0 | 来自: 中国环境报

摘要：“刀片模式”无疑是一种变相的消费绑架，这种并非“你情我愿”的生拉硬拽，短期来看，可以让商家赚到超额利润。可长远来看，是赚还是赔，那就需要另说了。旧墨盒怎么处理，旧墨盒里的粉又将流落何处？这些问题解决不 ...

　　“官窑瓷碗装猫食，诱你上钩好卖猫”，玩儿古玩的人都懂，这是混迹古玩界的一套“好”把戏，用的是伎俩，讲的是策略。

　　买家老王被带到山区一家农户家中，一进门儿就看到老婆婆家门口丢着一只碗，碗中稀稀拉拉几枚铜钱，凑近一看，铜钱普通，碗有文章，明显是一个清代光绪年间五彩花卉大碗。“铜钱要了，怎么个价格？”“不贵，几百”。老王心中一喜，因为按照常理是“包装随货走”，要知道仅凭这件大碗至少也得值上几千块，最终老王以百元搞定。哪知老王刚付完钱，正要将这碗铜钱打包时，婆婆却从里屋拿出个小布袋，将铜钱一一倒进布袋，随后又将碗中丢入几枚铜钱放回原处。“这碗和铜钱不是一道卖我了吗？”老王纳闷地问婆婆。“谁说的？只卖铜钱，不卖碗”。无奈，老王要婆婆重新估个价，婆婆神情一转，眉开眼笑:“嘿嘿，碗么，那就贵了。”

　　一语道破天机，老王忽然恍然大悟，后悔不迭。戏做足了，这连环套才好引得看官一环接一环上当受骗。

　　“买得起机子，用不起硒鼓”是对打印行业形象的概括，同这故事如出一辙。如此一来，那些“百元购得打印机”的广告做得也就不仅仅是噱头，滚滚而来的是后面的耗材钱。

　　打印机厂商将高技术的打印机低价销售，而将技术含量较低的耗材高价销售，源源不断地赚取高额利润。这种模式始于美国吉列公司对剃须刀和刀片的销售模式，因此被称作“刀片模式”。而这种“刀片”式的营销模式并非仅仅是三星公司的专利，而是普遍存在于整个打印机行业当中。

　　打开门来做生意，靠的是吆喝，赚的是利润，原本天经地义，无可厚非。但怎么赚？赚的又是什么钱？就需要有个明确的说法。“刀片模式”无疑是一种变相的消费绑架，这种并非“你情我愿”的生拉硬拽，短期来看，可以让商家赚到超额利润。可长远来看，是赚还是赔，那就需要另说了。买家与卖家之间的关系，远非简单的买卖关系，想要走得长远而牢固，只有产生良性互动，才能最终达到双方利益的最大化。所以，精明的商家还是需要精打细量，权衡一下利弊再做定夺。不然，这小小的刀片，最后伤到的究竟是谁，可就不好说了。

　　抛开生意，再说资源与环境问题。墨盒里还有一半的粉，就不能用了，即使加了粉也不能用，消费者只能被迫换新墨盒，这就涉及到资源浪费问题。旧墨盒怎么处理，旧墨盒里的粉又将流落何处？这些问题解决不好，又会引发环境污染问题。面对资源日益短缺、污染日趋严重等重大现实问题，企业特别是知名企业，又该如何更好地平衡自身利益和公众利益、社会利益？这更是企业需要花心思研究的真问题、大问题。